魅力价格平均增加了24%的销售额。?

当人们花钱时,他们正在经历痛苦或损失。因此,零售商应该帮助最小化这种痛苦,这可以增加顾客购买的可能性。-按照惯例,商家会以奇数结尾的价格来完成此操作,如5、7或9。例如,零售商可以将产品定价为8.99美元,而不是9美元。从顾客的角度来看,零售商已经将价格尽可能降到最低了。他们的大脑读到8.99美元时,

看到的是8美元,而不是9美元

,使商品看起来价格更优惠。-在 William Poundstone 所著《无价》一书中,他挑选了八项关于使用“魅力价格”(即以奇数结尾的价格)的研究,发现与邻近的“四舍五入”价位相比,数字9在许多零售定价策略中占据上风 乌拉圭电话号码。麻省理工学院和芝加哥大学的研究人员对标准女士服装进行了试验,标价分别为34美元、39美元和44美元的。

-没错,定价39美元的商

品销量甚至超过了定价更便宜,34美元的同类商品。-优点:魅力定价有助于零售商触发冲动购物。以奇数结尾的价格会给消费者一种他们正在获得优惠的感觉,这可能难以抗拒。-缺点:有时候,魅力定价看起来像是商家的一种噱头,降低信任度,而简单的整数价格则是干净的且被认为是透明的。-溢价定价:高于竞争定价 从上面的定价策略选

 

 

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